Home

VerkoopsuccesVraag jij jezelf wel eens af hoe je:

  • in contact komt met nieuwe klanten en een effectieve dialoog aangaat?
  • meer leads verzamelt en deze verzilvert?
  • meer winstgevende omzet scoort?

Jij bent uiteraard niet de enige die met deze vragen zit. Sinds de oprichting van SalesQuest in 1998 hebben wij inmiddels duizenden commerciële professionals geholpen hun doelstellingen te behalen.


De nieuwste verkooptips en -adviezen

KeuzestressHelp je klanten met kiezen!

De volgende tip komt je vast bekend voor. Wanneer klanten kunnen kiezen tussen een beetje minder of juist meer van hetzelfde, is het verstandig ze 3 keuzes voor te leggen.

Waarom werkt dat zo goed?

 


NetwerkenEen prachtige bron voor warme leads

Wat zou het toch prettig zijn wanneer mensen vrijwillig reclame voor je maken. Helaas doen veel klanten zoiets niet spontaan.

Hoe help je ze een handje?


Sales meetingsVerkoopvergaderingen met meer pit

Verkopers zijn praktijkmensen. Ze hebben een hekel aan vergaderen. Toch is het belangrijk om elkaar te ontmoeten en bij te praten over de laatste ontwikkelingen.

Maar verkopers zijn bepaald geen vergadertijgers. Hoe zorg je er voor dat ze de vergaderingen met plezier bezoeken en er ook nog wat van opsteken?


NetwerkenZo haal je meer uit je netwerkgesprekken

Stel je ontmoet ergens op een bijeenkomst een potentiële klant, wat zeg je dan tegen deze persoon?

En leveren dit soort gesprekken ook iets op?


Klant zonder inkoopmachtWat doe je als de prospect geen beslissingsbevoegdheid heeft?

Elke verkoper maakt het wel eens mee: hij ontdekt dat zijn gesprekspartner geen beslissingsbevoegdheid heeft.

Daarmee is de zaak op een doodlopend spoor beland. Wat kan hij dan nog doen om het tij te keren?


FunctioneringsgesprekHoe voer je een lastig functioneringsgesprek?

Het is een gegeven voor elke sales manager: je moet verkopers regelmatig beoordelen. En soms betekent dit dat je “slechtnieuwsgesprekken” moet voeren.

De vraag is: hoe je dit op een consequente manier aanpakt.


Gouden verkoopregels5 Gouden regels voor verkopers

Lang niet elke verkoper haalt het maximale resultaat uit zijn of haar inspanningen. Een van de belangrijkste redenen hiervoor is dat ze soms te weinig rekening houden met de vijf gouden regels voor verkopers.

Welke regels zijn dit? En wat kun jij er mee?


AfsluittechniekenDrie Populaire en effectieve afsluittechnieken

Met een afsluittechniek komt de afronding van een verkoopgesprek of -traject in zicht.

Het is echter wel zaak deze zogenaamde afsluittechnieken met mate en enige tact toe te passen. Je vindt in dit artikel enkele bekende afsluittechnieken.


StappenplanBetere verkoopresultaten door gestructureerd te werken

Heb jij je wel eens afgevraagd waarom het verloop onder verkopers soms zo hoog is? Wat is de reden waarom het een deel van de verkopers niet goed lukt om hun doelstellingen te halen? Kortom: wat is vaak een ontbrekende schakel in dit proces van vallen en opstaan?


Voet tussen de deur overtuigingstechniekOvertuigen met de voet tussen de deur techniek

Wat is het lastigste onderdeel van de verkoop? Juist: de interesse van prospects prikkelen en proberen een dialoog aan te gaan. Kortom: binnenkomen. Ben je eenmaal binnen, dan nemen je kansen op een verkoop flink toe. Maar hoe kom je binnen?


verkooppresentatie7 Tips voor overtuigende verkooppresentaties

Het doel van een verkooppresentatie is mensen overtuigen. Je maakt de beste kans wanneer het je lukt om je mensen te boeien. Hoe zorg je er voor dat men aan je lippen hangt? Je vindt in dit artikel 7 praktische tips voor levendige en overtuigende verkooppresentaties.


sales coachingPraktische tips voor sales coaching

Een van de belangrijkste taken van sales managers is hun verkopers helpen beter te presteren. Ze doen dit onder andere door ze te coachen en samen te werken aan effectiever gedrag. Daarbij is het geven van nuttige feedback van essentieel belang.

Feedback geven is echter nog niet zo gemakkelijk. Je vindt in dit artikel enkele praktische spelregels voor het geven van feedback.


In welke fase van het beslissingsproces zit de klant?Effectief inhaken op het beslissingsproces van je klanten

Verkopers zijn overtuigd van de waarde van hun aanbod en kennen alle voordelen en redenen voor de klant om een product of dienst af te nemen.

Er is slechts één lastig puntje: nu moet de klant het ook nog geloven! Hoe pak je dat het beste aan?


1-2-3 afsluittechniekDe 1-2-3 afsluittechniek

De drie-eenheid is een bekend idee uit de overtuigingsleer: noem drie punten. Drie is een mooi getal.

Hoe kun je hiervan gebruik maken in de verkoop?


VerkoopgesprekWaarom praten verkopers zo graag over kenmerken en voordelen?

Sommige verkopers lijken net ‘productcatalogi op pootjes’. Ze praten graag over de kenmerken en voordelen van hun producten. Helaas leidt dat vaak niet tot orders.

Waarom is dit zo’n hardnekkig euvel van het verkopersgilde? Wat gaat er fout? En nog beter: hoe zorg je voor effectiever gedrag?


TopverkoperWat maakt iemand tot een topverkoper?

In vrijwel elk team zitten verkopers die minder presteren. Soms scoort zelfs een heel team onder de maat. De vraag is: “Waar ligt dat aan?”

En in het verlengde daarvan: “Wat kunnen wij er aan doen?”


Macht bij de klantDit onschuldige woord is dodelijk voor je verkoopgesprekken

Je hebt het vast wel eens meegemaakt. Je probeert een afspraak te scoren met een interessante prospect. Toen vroeg die:

“Maar het verplicht me toch tot niets?”

Veel verkopers reageren dan met de zalvende woorden: “Het is een vrijblijvend gesprek!” Fout! Want?


Gemakzuchtige verkoperEffectief omgaan met gemakzuchtige verkopers

Je vindt ze in elke verkooporganisatie: gemakzuchtige verkopers. Het zijn niet alleen de matige verkopers die er last van hebben, ook de besten kiezen af en toe de weg van de minste weerstand.

Gezapigheid is de doodsteek voor goede verkoopprestaties.
De vraag is hoe herken je ze en wat doe je er aan?


Nadenkende klantWat nu? De klant wil nadenken…

Mensen vinden aankoopbesluiten vaak lastig. Dus hebben ze de neiging om de zaak voor zich uit te schuiven. Het speelt vooral bij telefonische verkoop of acquisitiegesprekken. Ze hebben een handig trucje bedacht waarmee ze verkopers met een kluitje het riet insturen. Hoe ga je er effectief mee om?

Meer praktische tips en adviezen

Artikelen lezen

Je vindt telkens nieuwe of geüpdatete artikelen op de pagina met blogs…

We hebben ook een handig overzicht op onderwerp…

Ontvang elke week nieuwe praktische verkooptips en -adviezen

Kortom: sneller en gemakkelijker verkopen!