Spring naar inhoud
  • Home
  • Verkooptrainingen
    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven en opvolgen
  • Boeken
    • Sluit de deal!
    • Maak van de telefoon je vriend
    • Slim onderhandelen over prijzen
    • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
    • Interessante boeken voor verkopers en sales managers
  • Blog
  • Overzicht artikelen
  • Contact
  • Site info
    • Colofon
    • Over Michel Hoetmer
    • Privacy
    • FAQ
Zoeken
Sluiten

SalesQuest

Sneller en gemakkelijker verkopen

Categorie: Afsluittechnieken

Artikelen met tips over het afsluiten (closen) van de verkoop (deal).

De 1-2-3 afsluittechniek

september 13, 2022september 13, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
3 Is een mooi getal! Precies goed.

De drie-eenheid is een bekend idee uit de overtuigingsleer: noem drie punten. Drie is een mooi getal. Hoe kun je hiervan gebruik maken in de verkoop?

Lees meer »

Hoe pak je het aan als de klant wil nadenken?

augustus 2, 2022augustus 2, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Wat te doen als de klant wil nadenken?

Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen. Wat is dan wijsheid? Met alle macht proberen de order af te sluiten? Of geef je de klant de gelegenheid zijn gedachten op een rijtje te zetten?

Lees meer »

Meer deals sluiten door je klant op het verkeerde been te zetten

juni 7, 2022juni 7, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, is het soms een slimme zet om je toevlucht nemen tot drastische maatregelen. Je kunt de klant bijvoorbeeld eventjes op het verkeerde been zetten en daardoor meer verkopen. Hoe werkt dat?

Lees meer »

De uitgestelde afsluittechniek

januari 31, 2022januari 31, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Verkopers willen natuurlijk graag scoren. Maar soms leent de situatie zich er niet voor. Dan kan de uitgestelde afsluittechniek uitkomst bieden. In dit artikel leer je hoe het werkt en wanneer je deze techniek kunt toepassen.

Lees meer »

Afsluiten met behulp van je rekenmachine

december 8, 2021december 8, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Zelfs de ouderwetse rekenmachine kan nog nut hebben. Moderne verkopers gebruiken hiervoor uiteraard hun slimme telefoon. Toch zou het theater fraaier lijken met zo’n ouderwets tel-ding. Het apparaatje kan je namelijk prima diensten bewijzen bij het afronden van de verkoop. Hoe?

Lees meer »

Afsluiten met een bonus

november 25, 2021november 25, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Sommige klanten hebben een extra duwtje nodig om in te stemmen met de deal. Blijven ze twijfelen? Dan kan de bonus afsluittechniek uitkomst bieden.

Lees meer »

Tips voor na het afsluiten van de verkoop

november 24, 2021november 24, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Heb je de deal gesloten? Dan lijkt alles in kannen en kruiken. Helaas kan er dan nog wel iets misgaan. In dit artikel vind je praktische tips voor na het sluiten van de deal.

Lees meer »

De nu-is-het-ideale-moment-afsluiting

september 21, 2021september 21, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Verlamd door twijfel?

Verkopers maken het regelmatig mee dat klanten blijven twijfelen en maar geen besluit nemen. Of de klant vertoont uitstelgedrag en zegt “Ik kom er zo snel mogelijk op terug.” Helaas is er in veel gevallen ‘geen op terugkomen’. Zoals bekend: van uitstel komt afstel. Hoe was je dit varkentje?

Lees meer »

In 4 stappen afsluiten met het AIDA-model

september 14, 2021september 14, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

In de verkoop is er van oudsher veel te doen over het afsluiten van de order. Afsluiten doe je echter niet in een vacuüm. Er gaat meestal iets aan vooraf.

Het zal je dan ook niet verbazen dat er heel veel verkoopmodellen in omloop zijn. De een soms nog ingewikkelder dan de ander. Gelukkig is het allemaal niet zo moeilijk als het soms lijkt.

Lees meer »

Afsluiten: via de zijdeur weer naar binnen

september 12, 2021september 12, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Slimme afsluittruc

Je hebt zojuist de presentatie van je leven gegeven, maar helaas reageert de prospect nogal sceptisch. Hij spreekt openlijk zijn twijfel uit en wil er nog eventjes over nadenken en murmelt iets over ‘andere alternatieven onderzoeken’. Het is een klap in je gezicht. Is er nog iets te redden?

Lees meer »

Berichtennavigatie

Oudere berichten

Zoeken

Elke week gratis verkooptips

Meld jezelf aan voor de nieuwsbrief van SalesQuest. Je ontvangt dan elke week praktische verkooptips en -adviezen.

  • Aanmelden…
  • Verkooptrainingen

    Online verkooptrainingen

    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven

    Recente berichten

    • 5 IJzersterke manieren om klanten tegen je in het harnas te jagen
    • 7 Slimme tips voor telefonische acquisitiegesprekken
    • Praatjes vullen geen orderboeken
    • Hoe weet je of jouw aanpak effectief is?
    • Prima alternatieven voor persoonlijke ontmoetingen

    Archieven

    Contactgegevens

    Acropolis 29
    2134 BG Hoofddorp
    023 - 737 06 28
    Van 9 tot 17:00

    Trefwoorden

    Aankoopproces Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden bezwaartechnieken Bezwaren Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Deals sluiten Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten Klantenonderzoek Klantgerichtheid korting Koud bellen Koude acquisitie Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Online verkoopgesprekken Order afsluiten Overtuigen overtuigingstechniek Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Provisie Referenties verzamelen sales coaching Sales management Sociale media Social selling SPIN-methodiek SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkoopsucces Verkooptips Verkooptraining Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Populaire berichten & pagina's

    • Effectief omgaan met veel voorkomende tegenwerpingen
    • 7 Slimme tips voor telefonische acquisitiegesprekken
    • Wat doe je wanneer de klant zegt dat je te duur bent?
    • Hoe weet je of jouw aanpak effectief is?
    • De pijn verdiepen met implicatievragen
    • Praatjes vullen geen orderboeken
    • Wat zijn situatievragen en hoe gebruik je ze?
    • 8 Handige tips voor het stellen van goede vragen
    • In 4 stappen afsluiten met het AIDA-model
    • Hoe herken je 7 belangrijke koopsignalen?

    Artikelen

    Acquisitie Afsluittechnieken Bezwaren oplossen Commerciële vaardigheden Klachtenbehandeling Klantenbinding Klantgerichtheid Klanttevredenheidonderzoek Leads verzamelen en opvolgen Marketing Netwerken en referenties Offertes schrijven en opvolgen Onderhandelen Online verkopen Overtuigen en beïnvloeden Persoonlijke ontwikkeling en motivatie Presenteren Prijsbeleid Psychologie Sales Coaching Sales Management Social selling Succes en motivatie Telefonische acquisitie Time management en effectiviteit Verkoopbinnendienst Verkoopgesprekken voeren Verkooptips Verkooptraining Verkoopvragen

    Trefwoorden

    Aankoopproces Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden bezwaartechnieken Bezwaren Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Deals sluiten Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten Klantenonderzoek Klantgerichtheid korting Koud bellen Koude acquisitie Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Online verkoopgesprekken Order afsluiten Overtuigen overtuigingstechniek Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Provisie Referenties verzamelen sales coaching Sales management Sociale media Social selling SPIN-methodiek SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkoopsucces Verkooptips Verkooptraining Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Volgen op sociale media

    • Facebook
    • Twitter
    • LinkedIn
    door CrestaProject.
    Terug naar boven
    We gebruiken cookies op onze website om je gebruikerservaring te optimaliseren. We slaan zonder toestemming geen persoonlijke gegevens op. Klik op accepteren om toestemming te geven voor het gebruik van cookies.
    Cookie settingsAccepteren
    Manage consent

    Privacy Overview

    This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
    Necessary
    Altijd ingeschakeld
    Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
    CookieDuurOmschrijving
    cookielawinfo-checbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
    cookielawinfo-checbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
    cookielawinfo-checbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
    cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
    cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
    viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
    Functional
    Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
    Performance
    Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
    Analytics
    Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
    Advertisement
    Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
    Others
    Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
    OPSLAAN & ACCEPTEREN
    %%footer%%