Artikelen met tips over het afsluiten (closen) van de verkoop (deal).
Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, kan het een slimme zet zijn om je toevlucht nemen tot drastische maatregelen. Je kunt de klant bijvoorbeeld eventjes op het verkeerde been zetten en daardoor meer verkopen. Hoe werkt dat?
Lees meer »
De drie-eenheid is een bekend idee uit de overtuigingsleer: noem drie punten. Drie is een mooi getal. Hoe kun je hiervan gebruik maken in de verkoop?
Lees meer »
Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen. Wat is dan wijsheid? Met alle macht proberen de order af te sluiten? Of geef je de klant de gelegenheid zijn gedachten op een rijtje te zetten?
Lees meer »
Verkopers willen natuurlijk graag scoren. Maar soms leent de situatie zich er niet voor. Dan kan de uitgestelde afsluittechniek uitkomst bieden. In dit artikel leer je hoe het werkt en wanneer je deze techniek kunt toepassen.
Lees meer »
Zelfs de ouderwetse rekenmachine kan nog nut hebben. Moderne verkopers gebruiken hiervoor uiteraard hun slimme telefoon. Toch zou het theater fraaier lijken met zo’n ouderwets tel-ding. Het apparaatje kan je namelijk prima diensten bewijzen bij het afronden van de verkoop. Hoe?
Lees meer »
Sommige klanten hebben een extra duwtje nodig om in te stemmen met de deal. Blijven ze twijfelen? Dan kan de bonus afsluittechniek uitkomst bieden.
Lees meer »
Heb je de deal gesloten? Dan lijkt alles in kannen en kruiken. Helaas kan er dan nog wel iets misgaan. In dit artikel vind je praktische tips voor na het sluiten van de deal.
Lees meer »
Verkopers maken het regelmatig mee dat klanten blijven twijfelen en maar geen besluit nemen. Of de klant vertoont uitstelgedrag en zegt “Ik kom er zo snel mogelijk op terug.” Helaas is er in veel gevallen ‘geen op terugkomen’. Zoals bekend: van uitstel komt afstel. Hoe was je dit varkentje?
Lees meer »
In de verkoop is er van oudsher veel te doen over het afsluiten van de order. Afsluiten doe je echter niet in een vacuüm. Er gaat meestal iets aan vooraf.
Het zal je dan ook niet verbazen dat er heel veel verkoopmodellen in omloop zijn. De een soms nog ingewikkelder dan de ander. Gelukkig is het allemaal niet zo moeilijk als het soms lijkt.
Lees meer »
Je hebt zojuist de presentatie van je leven gegeven, maar helaas reageert de prospect nogal sceptisch. Hij spreekt openlijk zijn twijfel uit en wil er nog eventjes over nadenken en murmelt iets over ‘andere alternatieven onderzoeken’. Het is een klap in je gezicht. Is er nog iets te redden?
Lees meer »
