Werven van nieuwe klanten via diverse middelen, zoals telefoon, netwerken, verzamelen van leads en referenties
Mensen vinden aankoopbesluiten vaak lastig. Dus hebben ze de neiging om de zaak voor zich uit te schuiven. het speelt vooral bij telefonische verkoop of acquisitiegesprekken. Mensen hebben een handig trucje bedacht waarmee ze verkopers met een kluitje het riet insturen. Hoe ga je er effectief mee om?
Lees meer »
Er zijn bosjes verkopers en professionals die het vervelend vinden dat ze telkens op zoek moeten gaan naar nieuwe klanten. Ze verzuchten “Waarom moet ik er zoveel moeite voor doen?”
Professionele dienstverleners zijn het liefst met hun vak bezig. Als jij er ook zo over denkt, zou het dan niet ideaal zijn wanneer potentiële klanten naar jou toekomen? Is het mogelijk?
Lees meer »
Het zit verkopers lang niet altijd mee. Dus springen ze een gat in de lucht wanneer een potentiële klant zich spontaan bij hen meldt via de telefoon of e-mail.
Veel verkopers proberen dan meteen zonder verdere vragen een afspraak te scoren of laten zich in de luren leggen door prospects die geen zin hebben vragen te beantwoorden. Is dat wel zo verstandig?
Lees meer »
Vind je het lastig om nieuwe klanten te werven? Durf je bestaande klanten niet lastig te vallen door ze om referenties te vragen? Het gevoel te moeten bedelen schrikt menigeen af. Je vindt in dit artikel een tip waarmee je wellicht wel uit de voeten kunt.
Lees meer »
Met enige regelmaat vind je via internet, artikelen of presentaties statistieken over verkoop en verkopers. Het beeld dat daaruit naar voren komt is niet altijd even rooskleurig.
De vraag is natuurlijk: hoe betrouwbaar zijn deze cijfers? Zijn deze statistieken ook op andere bedrijven van toepassing?
Lees meer »
Elke verkoper maakt het regelmatig mee. Een prospect meldt zich en vraagt informatie aan. Het ziet er aanvankelijk hoopvol uit, maar dan…? Na enkele contacten haakt de prospect af. Is er dan nog iets te redden?
Lees meer »
Nieuwe klanten werven is een van de lastigste onderdelen van het verkoopvak. Verkopen aan bestaande klanten, die hun vertrouwen in je hebben uitgesproken, is een stuk gemakkelijker. Maar dat iets moeilijk is betekent niet dat het onmogelijk is. Waar moet je op letten?
Lees meer »
Ben je op zoek naar namen van bedrijven waarmee je zaken kunt doen? En zijn die lastig te vinden? Dan heb ik een grappig idee voor je…?!
Lees meer »
Hebben verkopers meer leads nodig? Of draait het juist om betere leads? Wist je dat verreweg het grootste deel van de leads die men op het bordje van verkopers neerlegt niets opleveren? Dat kan toch beter?
Lees meer »
Hoeveel pogingen onderneem jij bij dezelfde prospect? Bel je één keer? Twee keer of misschien wel meer dan tien keer? Sommige verkopers zijn echte bijtertjes en laten niet los. De redenering is simpel:
“Ik heb er al zoveel energie ingestoken. Dan is het toch zonde om er nu mee op te houden?”
De vraag is natuurlijk wat dit bijtgedrag oplevert…?!
Lees meer »
