Werven van nieuwe klanten via diverse middelen, zoals telefoon, netwerken, verzamelen van leads en referenties
Elke verkoper maakt het regelmatig mee. Een prospect meldt zich en vraagt informatie aan. Het ziet er aanvankelijk hoopvol uit, maar dan…? Na enkele contacten haakt de prospect af. Is er dan nog iets te redden?
Lees meer »
Mensen vinden aankoopbesluiten vaak lastig. Dus hebben ze de neiging om de zaak voor zich uit te schuiven. het speelt vooral bij telefonische verkoop of acquisitiegesprekken. Mensen hebben een handig trucje bedacht waarmee ze verkopers met een kluitje het riet insturen. Hoe ga je er effectief mee om?
Lees meer »
Er zijn bosjes verkopers en professionals die het vervelend vinden dat ze telkens op zoek moeten gaan naar nieuwe klanten. Ze verzuchten “Waarom moet ik er zoveel moeite voor doen?”
Professionele dienstverleners zijn het liefst met hun vak bezig. Als jij er ook zo over denkt, zou het dan niet ideaal zijn wanneer potentiële klanten naar jou toekomen? Is het mogelijk?
Lees meer »
Veel verkopers springen een gat in de lucht wanneer een potentiële klant zich spontaan bij hen meldt via de telefoon of e-mail. Er zijn bosjes verkopers die zonder veel vragen te stellen proberen een afspraak te scoren. Want zo’n gouden kans mag je toch niet missen? Is dat wel zo verstandig?
Lees meer »
Vind je het lastig om nieuwe klanten te werven? Durf je bestaande klanten niet lastig te vallen door ze om referenties te vragen? Het gevoel te moeten bedelen schrikt menigeen af. Je vindt in dit artikel een tip waarmee je wellicht wel uit de voeten kunt.
Lees meer »
Met enige regelmaat vind je via internet, artikelen of presentaties statistieken over verkoop en verkopers. Het beeld dat daaruit naar voren komt is niet altijd even rooskleurig.
De vraag is natuurlijk: hoe betrouwbaar zijn deze cijfers? Zijn deze statistieken ook op andere bedrijven van toepassing?
Lees meer »
Ben je op zoek naar namen van bedrijven waarmee je zaken kunt doen? En zijn die lastig te vinden? Dan heb ik een grappig idee voor je…?!
Lees meer »
Hebben verkopers meer leads nodig? Of draait het juist om betere leads? Wist je dat verreweg het grootste deel van de leads die men op het bordje van verkopers neerlegt niets opleveren? Dat kan toch beter?
Lees meer »
Hoeveel pogingen onderneem jij bij dezelfde prospect? Bel je één keer? Twee keer of misschien wel meer dan tien keer? Sommige verkopers zijn echte bijtertjes en laten niet los. De redenering is simpel:
“Ik heb er al zoveel energie ingestoken. Dan is het toch zonde om er nu mee op te houden?”
De vraag is natuurlijk wat dit bijtgedrag oplevert…?!
Lees meer »
Nu telemarketing aan steeds meer beperkingen onderhevig is, moet je andere manieren zoeken om in contact te komen met potentiële klanten. White papers of tipboekjes zijn prachtige middelen om nieuwe klanten te werven. Toch roept de term bij veel mensen vragen op. Wat is het precies? Waarom werkt een white paper zo goed? En Hoe werf je er nieuwe klanten mee? Je vindt in dit artikel antwoorden op deze vragen.
Lees meer »
