Spring naar inhoud
  • Home
  • Verkooptrainingen
    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven en opvolgen
  • Boeken
    • Sluit de deal!
    • Maak van de telefoon je vriend
    • Slim onderhandelen over prijzen
    • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
    • Interessante boeken voor verkopers en sales managers
  • Blog
  • Overzicht artikelen
  • Contact
  • Site info
    • Colofon
    • Over Michel Hoetmer
    • Privacy
    • FAQ
Zoeken
Sluiten

SalesQuest

Sneller en gemakkelijker verkopen

Tag: Omgaan met bezwaren

Hoe ga je om met weifelende klanten?

mei 9, 2022mei 9, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Twijfelende klanten

Het verkoopvak zou er heel anders uitzien zonder een dagelijkse dosis: “Ik wil er nog eventjes over nadenken!” Verkopen zou een stuk gemakkelijker en minder frustrerend zijn zonder nadenkende klanten. Helaas loop je regelmatig tegen dit bezwaar aan. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Moet je het serieus nemen wanneer een klant dreigt met weg te lopen?

november 25, 2021november 25, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Zwichten voor dreigementen?

Verkopers maken het soms mee dat klanten dreigen met weglopen omdat ze ergens anders een betere prijs kunnen krijgen. Uiteraard is het een belangrijke zaak dergelijke dreigementen serieus te nemen. Toch is het al even belangrijk niet te schrikken en gemakkelijk toezeggingen te doen. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Effectief omgaan met veel voorkomende tegenwerpingen

oktober 27, 2021oktober 27, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Twijfel hoort bij het beslissingsproces van klanten en is dus onlosmakelijk verbonden met het vak ‘verkopen’. Je moet ermee leren leven. Of beter: effectief mee omgaan. Gelukkig zijn veel bezwaren voorspelbaar. Je kunt ze dus van te voren incalculeren. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Effectief omgaan met bezwaren: plaats ze in een breder perspectief

augustus 11, 2021augustus 11, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

We maken het allemaal wel eens mee dat sommige klanten ware meesters zijn in het goochelen. Ze toveren prijzen tevoorschijn waarvan jij nooit had durven dromen. Die andere leverancier duikt, zo zegt de klant, zwaar onder jouw prijs. Je komt dit vooral tegen bij de IT en de professionele dienstverlening. Hoe los je dit probleem op?

Lees meer »

Verkoopfabeltje: bezwaren zijn een teken van interesse

juni 26, 2021juni 13, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Moeten verkopers blij zijn met bezwaren? Zijn bezwaren een teken van interesse? Of gaat er iets fout? En: kan dat niet anders?

Lees meer »

Effectief omgaan met bezwaren in 5 stappen

maart 28, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Zijn bezwaren een teken van interesse? Moet je blij zijn met bezwaren? Nou nee. Ook hier is voorkomen beter dan genezen.

Je vindt in dit artikel de belangrijkste reden waarom mensen met bezwaren komen en hoe je er effectief mee omgaat.

Lees meer »

Effectief omgaan met prijsbezwaren

juni 28, 2020oktober 19, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen


Hoe pak je het aan wanneer je klant twijfelt tussen een duurder product of dienst en de goedkopere variant ervan? Je vind in deze verkooptip een alledaags voorbeeld met een slimme oplossing voor dit veel voorkomende probleem.

Lees meer »

Waarom zeuren klanten toch zo vaak over de prijs?

juni 26, 2020juni 26, 2020 Michel HoetmerEen reactie plaatsen


Als je aan een gemiddelde verkoper vraagt waarom klanten overstappen naar de concurrentie dan is een veel gehoord argument:

“Die is een stuk goedkoper dan wij!”

Prijsbezwaren zijn de meest gehoorde bezwaren in verkoopgesprekken. Zijn klanten werkelijk zo prijsbewust of is er misschien iets anders aan de hand?

Lees meer »

Zoeken

Elke week gratis verkooptips

Meld jezelf aan voor de nieuwsbrief van SalesQuest. Je ontvangt dan elke week praktische verkooptips en -adviezen.

  • Aanmelden…
  • Verkooptrainingen

    Online verkooptrainingen

    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven

    Recente berichten

    • 5 IJzersterke manieren om klanten tegen je in het harnas te jagen
    • 7 Slimme tips voor telefonische acquisitiegesprekken
    • Praatjes vullen geen orderboeken
    • Hoe weet je of jouw aanpak effectief is?
    • Prima alternatieven voor persoonlijke ontmoetingen

    Archieven

    Contactgegevens

    Acropolis 29
    2134 BG Hoofddorp
    023 - 737 06 28
    Van 9 tot 17:00

    Trefwoorden

    Aankoopproces Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden bezwaartechnieken Bezwaren Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Deals sluiten Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten Klantenonderzoek Klantgerichtheid korting Koud bellen Koude acquisitie Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Online verkoopgesprekken Order afsluiten Overtuigen overtuigingstechniek Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Provisie Referenties verzamelen sales coaching Sales management Sociale media Social selling SPIN-methodiek SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkoopsucces Verkooptips Verkooptraining Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Populaire berichten & pagina's

    • Effectief omgaan met veel voorkomende tegenwerpingen
    • 7 Slimme tips voor telefonische acquisitiegesprekken
    • Wat doe je wanneer de klant zegt dat je te duur bent?
    • Hoe weet je of jouw aanpak effectief is?
    • De pijn verdiepen met implicatievragen
    • Praatjes vullen geen orderboeken
    • Wat zijn situatievragen en hoe gebruik je ze?
    • 8 Handige tips voor het stellen van goede vragen
    • In 4 stappen afsluiten met het AIDA-model
    • Hoe herken je 7 belangrijke koopsignalen?

    Artikelen

    Acquisitie Afsluittechnieken Bezwaren oplossen Commerciële vaardigheden Klachtenbehandeling Klantenbinding Klantgerichtheid Klanttevredenheidonderzoek Leads verzamelen en opvolgen Marketing Netwerken en referenties Offertes schrijven en opvolgen Onderhandelen Online verkopen Overtuigen en beïnvloeden Persoonlijke ontwikkeling en motivatie Presenteren Prijsbeleid Psychologie Sales Coaching Sales Management Social selling Succes en motivatie Telefonische acquisitie Time management en effectiviteit Verkoopbinnendienst Verkoopgesprekken voeren Verkooptips Verkooptraining Verkoopvragen

    Trefwoorden

    Aankoopproces Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden bezwaartechnieken Bezwaren Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Deals sluiten Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten Klantenonderzoek Klantgerichtheid korting Koud bellen Koude acquisitie Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen luisteren Motivatie Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Online verkoopgesprekken Order afsluiten Overtuigen overtuigingstechniek Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Provisie Referenties verzamelen sales coaching Sales management Sociale media Social selling SPIN-methodiek SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprek afronden Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkoopsucces Verkooptips Verkooptraining Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

    Volgen op sociale media

    • Facebook
    • Twitter
    • LinkedIn
    door CrestaProject.
    Terug naar boven
    We gebruiken cookies op onze website om je gebruikerservaring te optimaliseren. We slaan zonder toestemming geen persoonlijke gegevens op. Klik op accepteren om toestemming te geven voor het gebruik van cookies.
    Cookie settingsAccepteren
    Manage consent

    Privacy Overview

    This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
    Necessary
    Altijd ingeschakeld
    Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
    CookieDuurOmschrijving
    cookielawinfo-checbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
    cookielawinfo-checbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
    cookielawinfo-checbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
    cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
    cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
    viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
    Functional
    Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
    Performance
    Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
    Analytics
    Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
    Advertisement
    Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
    Others
    Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
    OPSLAAN & ACCEPTEREN
    %%footer%%