Hakketakken klanten steeds vaker over jouw prijzen? Loop je deals mis omdat klanten vinden dat je te duur bent? Dan is dit praktische boek de oplossing voor het probleem.
In dit verkoopboek leer je hoe je gehakketak over prijzen kunt voorkomen. Gaat de klant toch onderhandelen? Dan vind je in dit praktische boek talloze slimme onderhandelingstactieken en trucs. Daardoor haal je meer deals binnen tegen hogere marges!
Je leert hoe je het verkoopgesprek opbouwt en op het juiste moment jouw prijs presenteert. Tja… en als ze dan toch moeilijk gaan doen, dan vind je talloze slimme tips, trucs en oplossingen.
Kortom: ontdek de geheimen van succesvolle onderhandelaars!
Verkrijgbaar als paperback via mijn managementboek.
Inhoudsopgave
Dit praktische boek boordevol tips en adviezen bestaat uit 2 delen. In het eerste deel lees je hoe je gedoe over prijzen voorkomt en in het tweede deel leer je omgaan met klanten die zeuren over de prijs van je product of dienst.
Deel 1: Gedoe voorkomen
– Hoe nemen mensen beslissingen?
– Hoe bouw je het verkoopgesprek op?
– Kortingen zijn kostbaar
– Hoe presenteer je de prijs?
Deel 2: Omgaan met klanten die zeuren over jouw prijs
– Gehakketak komt er toch
– Omgaan met prijsbezwaren
– Wanneer begin je met de prijsonderhandelingen?
– Veel gemaakte fouten bij onderhandelingen
– Nog meer praktische onderhandelingstips
– De onderhandelingen zijn afgerond, wat dan?
– Checklijst onderhandelen
Prijs
– Paperback € 20,51
– Betaal met iDeal of credit cardl
Gegevens e-boek
– Paperback
– 1e druk april 2013
– ISBN/EAN: 9789461938657
– Formaat: std. 17x24cm
– Aantal pagina’s: 84