
Het zit verkopers lang niet altijd mee. Dus springen ze een gat in de lucht wanneer een potentiële klant zich spontaan bij hen meldt via de telefoon of e-mail.
Veel verkopers proberen dan meteen zonder verdere vragen een afspraak te scoren of laten zich in de luren leggen door prospects die geen zin hebben vragen te beantwoorden. Is dat wel zo verstandig?
Lees meer »