Persoonlijke ontwikkeling, persoonlijke groei en jezelf motiveren
Verkopen en provisie zijn een soort Siamese tweeling. Het lijkt er op dat die twee niet zonder elkaar kunnen. Maar wat beloon je eigenlijk? Gaat het uitsluitend om de resultaten of wil je er bepaald gedrag mee bevorderen?
Ze zeggen wel eens: succes is een werkwoord. Inderdaad, succes komt mensen zelden of nooit aanwaaien. Er is enig geluk voor nodig en vooral doorzetten en leren van je fouten. Hoe zit dat?
Lees meer »
Het is een bekende gedachte. Hoe prettiger de leerervaring, des te groter zouden de leereffecten zijn. Dus: trainen moet vooral leuk zijn. De vraag is: berust deze veronderstelling op gemeten resultaten of is het een mythe?
Lees meer »
Verkopen en verkoopprovisie lijken bij elkaar te horen als vissen en water. Veel verkooporganisaties hanteren provisiesystemen. De basisgedachte erachter is dat mensen harder gaan werken wanneer je ze een wortel voor de neus hangt.
Geld motiveert. De verkoper ontvangt een beloning voor zijn resultaten. Maar is het alles goud wat blinkt of zijn er ook nadelen?
Lees meer »
Wellicht heb je je wel eens afgevraagd waarom sommige mensen veel meer succes in het leven hebben dan anderen. Het is een intrigerende vraag. Heeft het te maken met een optimistische instelling? Met zelfvertrouwen? Of zijn sommige mensen voor het geluk geboren?
Lees meer »
Is zelfvertrouwen een noodzakelijke voorwaarde voor succes? En stel nu eens dat dit waar is, is twijfel dan een van de grootste vijanden van succes? Als beide antwoorden positief zijn, mogen wij vervolgens concluderen dat succesvolle mensen minder twijfels hebben dan anderen? Zijn het zelfverzekerde goden die zich door niets en niemand tegen laten houden?
Lees meer »
Er zijn mensen die orakelen dat het geheim van verkoopsucces weinig te maken heeft met wat iemand er voor doet. Het enige wat een verkoper zou moeten ondernemen is: jezelf succesvol denken.
De affirmatie is een bekende toverformule. In de populaire succesliteratuur vind je keer op keer het advies dat je een paar honderdmaal per dag tegen jezelf moet zeggen: “Ik ben een topverkoper!” Dan lacht het succes je toe. Is dit feit of fictie?
Lees meer »Je hebt vast wel eens het gezegde gehoord: “Of je nu denkt dat je iets kunt, of niet kunt in beide gevallen heb je gelijk!” Er lijkt een kern van waarheid in dit gezegde te schuilen. Maar heb je jezelf wel eens afgevraagd welke invloed jouw overtuigingen (= hoe je over jezelf denkt) hebben op je prestaties?
Lees meer »
Hoe bepaal je of je een succesvolle verkoper bent? Welke maatstaven hanteer je? Natuurlijk heb je quota. En je wilt ook een bepaald inkomen verdienen, zodat je een prettig leven hebt. Maar als je hierbij eventjes stilstaat, dan is het snel duidelijk dat er meer is.
Je quota halen en een leuk inkomen verdienen zijn resultaten. Resultaten die je behaald hebt omdat je bepaalde dingen hebt gedaan, of juist nagelaten. De vraag is dus: wat moet je doen om deze resultaten te behalen?
Lees meer »
Is het verstandig voortaan boekjes en artikelen te negeren en jouw bibliotheek bij het oud papier te zetten? De uitspraak past keurig netjes in het plaatje dat ook ik van verkopers heb. Verkopers zijn geen boekenwurmen. Soms vraag ik wel eens:
“Welke boeken over verkopen heb je gelezen?”
Veelal blijft het muisstil. Een enkeling reageert:
“Daarvoor heb ik geen tijd hoor!” of “Daar leer je toch niets van, allemaal boekenwijsheid, de praktijk is altijd anders!”
Lees meer »
