Praktische tips en adviezen voor het wegnemen van bezwaren
Ook verkrijgbaar als gewoon boek…
In dit compacte boek maak je kennis met een bewezen systeem voor het oplossen van bezwaren en tegenwerpingen.
Dat is lang niet alles. Je vindt nog veel meer in dit boek, zoals hoe je bezwaren kunt voorkomen. En wat je doet als de klant protesteert tegen de prijs.
Kortom: je leert heel veel praktische verkooptechnieken en hoe je meer orders binnenhaalt. Met een handige checklist.
Verkrijgbaar als paperback via mijn managementboek.
Inhoud
- Inleiding
- Wat leer je in dit boek?
- Een bezwaar, wat is dat?
- Wat beïnvloedt de kans op succes?
- Bezwaren hebben altijd oorzaak
- Oppassen met kenmerken en voordelen noemen
- Bezwaren oplossen is een proces
- Nog meer bezwaartechnieken en aanbevolen handelingen
- Hoe ga je om met reflexbezwaren?
- Reageren op prijsbezwaren
- Nog meer tips en technieken om bezwaren op te lossen
- Het volgende gesprek voorbereiden
- Bezwarenscript
- Checklist
- Aanbevolen literatuur
- Colofon
Prijs
– Paperback € 20,51
– Betaal met iDeal of credit card
Gegevens boek
– Paperback
– 1e druk april 2014
– ISBN/EAN: 9789461939500
– Formaat: Std. 17×24 cm
– Aantal pagina’s: 63