Veel verkopers denken dat ze referenties (aanbevelingen of mond-tot-mond reclame) krijgen als de klant maar aardig genoeg is om ze te geven. In de praktijk valt het tegen. De meeste mensen zijn niet zo scheutig met het verstrekken van referenties. Daarvoor is een gerichte aanpak noodzakelijk.
Lees meer »
Verkopers die over een goed netwerk beschikken hoeven vaak weinig tot niets aan koude acquisitie te doen. Een van de grootste fouten die je bij netwerken kunt maken is het contact aan te gaan met de intentie om ‘te nemen’. Je hoort vaak zeggen ‘je moet eerst en vooral onbaatzuchtig blijven geven’.
Men vervolgt dan met ‘vroeg of laat beloont de ander jouw inspanningen en gunt je de opdracht’. Dat is echter nog maar de vraag…?!
Lees meer »
Je hebt vast wel eens het advies gekregen dat je altijd een persoonlijke reclameboodschap bij de hand moet hebben. Ze noemen het een elevator- of lift speech. Dan zou je in staat zijn om jezelf kort en krachtig te introduceren bij potentiële klanten. Het lijkt een goed idee, maar is het écht zo handig?
Lees meer »
Veel mensen hebben een hekel aan koude acquisitie. Je hoort ze vaak zeggen: “Dat levert toch niets op. Daarom ben ik gaan netwerken!”
Men organiseert vrijwel dagelijks speciale netwerkbijeenkomsten voor verkopers en ondernemers. De vraag is: levert dat dan wel iets op?
Lees meer »
Wat zou het toch prettig zijn wanneer mensen vrijwillig reclame voor je maken. Mond-tot-mondreclame is een geweldige promotie voor je handeltje.
Het is niet verstandig er op te gaan zitten wachten. Mensen zijn over het algemeen niet zo spontaan met hun loftuitingen. Het is logisch. Ze zijn druk en bovendien hebben ze, wanneer je goed werk levert, gekregen waarop ze recht menen te hebben. Dus waarom zouden ze?
Lees meer »
Wat zou het toch prettig zijn wanneer mensen vrijwillig reclame voor je maken. Helaas doen veel klanten zoiets niet spontaan. Hoe help je ze een handje?
Lees meer »
Nieuwe klanten werven via jouw bestaande klanten is een van de meest effectieve acquisitiemethoden.
Toch zijn veel verkopers terughoudend om er naar te vragen. Voelt het als bedelen? Voor die verkopers is er een andere, misschien nog wel effectievere techniek.
Lees meer »
Wat is de makkelijkste manier om aan nieuwe klanten te komen? Dat kan prima via je bestaande klanten. Als zij bereid zijn om je aan te bevelen bij hun relaties gaat het vaak van een leien dakje. Hoe pak je het aan?
Stel je ontmoet ergens op een bijeenkomst een potentiële klant, wat zeg je dan tegen deze persoon? En leveren dit soort gesprekken ook iets op?
Lees meer »
