Spring naar inhoud
  • Home
  • Verkooptrainingen
    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven en opvolgen
  • Boeken
    • Sluit de deal!
    • Maak van de telefoon je vriend
    • Slim onderhandelen over prijzen
    • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
    • Interessante boeken voor verkopers en sales managers
  • Blog
  • Overzicht artikelen
  • Contact
  • Site info
    • Colofon
    • Over Michel Hoetmer
    • Privacy
    • FAQ
Zoeken
Sluiten

SalesQuest

Sneller en gemakkelijker verkopen

Tag: Verkoopvaardigheden

Is een hoge aaibaarheidsfactor een voordeel voor verkopers?

mei 6, 2022mei 6, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
aaibaarheidsfactor

Je hebt het volgende gezegde vast wel eens gehoord: “Verkopen is een kwestie van gunnen!” Tot op zekere hoogte zit er een kern van waarheid in deze uitspraak. Toch hebben verkopers die zich opstellen als schattige konijntjes regelmatig het nakijken. De knuffelfactor als sta in de weg…?! Hoe komt dat?

Lees meer »

Praatjes vullen geen gaatjes en al helemaal geen orderboeken

maart 12, 2022maart 12, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Photo by Andrea Piacquadio on Pexels.com

Als je verkopers vertelt dat ze goed naar hun klanten moeten luisteren is de kans groot dat ze geïrriteerd reageren met “Dacht je dat ik dat niet wist?” Natuurlijk weten ze het wel. Maar weten is lang niet altijd doen.

Lees meer »

Goede vragen stellen is een kunst

maart 12, 2022maart 12, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Photo by Sora Shimazaki on Pexels.com

Ze zeggen wel eens dat de belangrijkste vaardigheid voor een verkoper de kunst is goed te luisteren. Maar om goed te kunnen luisteren is er eerst een andere vaardigheid nodig: goede vragen stellen.

Lees meer »

De verborgen boodschappen in onze communicatie

januari 25, 2022januari 25, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Mensen bedienen zich van allerlei ‘verborgen boodschappen’ in hun communicatie. Wat is daarvan de betekenis en hoe voorkom je ongewenste signalen af te geven?

Lees meer »

De 7 zonden van verkoopgesprekken

januari 25, 2022januari 25, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Moeizaam verkoopgesprek?

Geweldig je hebt een afspraak gemaakt met een potentiële klant. Het ‘echte’ werk kan nu eindelijk beginnen. Helaas kan er dan nog veel verkeerd gaan. In dit artikel vind je de 7 belangrijkste zonden van het verkoopgesprek. En hoe ze te voorkomen.

Lees meer »

Een gouden verkoopregel

december 2, 2021december 2, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Stel je bedrijf introduceert een nieuw product of dienst. Aardige kans dat de marketingmensen zich hebben uitgesloofd om alle kenmerken en voordelen netjes op een rijtje te zetten. De verkopers leren alles over hun nieuwe speeltje en gaan vervolgens gewapend met deze kennis op stap. Dat leidt regelmatig tot ongelukken.

Lees meer »

De kunst van goede vragen stellen

december 1, 2021december 1, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Verkopers weten dat het een goed idee is om vragen te stellen om zodoende de behoeften van hun klanten te achterhalen. De vraag is natuurlijk: wat is daarbij een goede aanpak?

Lees meer »

Aan een dood paard blijven trekken?

september 23, 2021september 23, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Zinvolle verkoopgesprekken voeren

Een verkoper is kind aan huis bij een bepaalde prospect. De koffie staat altijd voor hem klaar. Het is er reuze gezellig. Op een dag meldt de prospect dat hij zojuist weer iets heeft gekocht bij zijn vaste leverancier. De verkoper vist opnieuw achter het net. Waarom wil het maar niet lukken?

Lees meer »

Slim omgaan met beslissende momenten in de verkoop

september 23, 2021september 23, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

In elk verkoopproces zijn er een aantal ‘momenten van de waarheid’. Op deze momenten kun jij jezelf onderscheiden van je concurrenten en de order binnenslepen of… de zaak verknallen.

Je vindt in dit artikel praktische tips waardoor jij op deze belangrijke momenten met vlag en wimpel slaagt.

Lees meer »

Wat je kunt leren over verkopen als je zelf klant bent

september 12, 2021september 12, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Je leert veel over verkopen door jezelf in een koopproces te storten. Aan de hand van het gedrag van verkopers en je eigen twijfels krijg je een beter inzicht in ons mooie vak. Zelf leerde ik op ze manier ook belangrijke lessen.

Lees meer »

Berichtennavigatie

Oudere berichten

Zoeken

Verkooptrainingen

Online verkooptrainingen

  • Scoren met je verkoopgesprekken
  • Nieuwe klanten werven via de telefoon
  • Klantgerichte offertes schrijven

Recente berichten

  • Meer deals sluiten door je klant op het verkeerde been te zetten
  • Help ze reageren niet op mijn offerte!
  • Hoe blaas je verloren leads nieuw leven in?
  • Effectief omgaan met klagende klanten
  • Hoe geef je op een slimme manier kortingen?

Archieven

Contactgegevens

Acropolis 29
2134 BG Hoofddorp
023 - 737 06 28
Van 9 tot 17:00

Trefwoorden

Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden Bezwaren Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen luisteren Motivatie netwerkbijeenkomst Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte opvolgen Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Online verkoopgesprekken Order afsluiten Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Provisie Referenties verzamelen sales coaching Sales management Sociale media Social selling SPIN-methodiek SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegendraads verkopen Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkoopsucces Verkooptips Verkooptraining Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

Populaire berichten & pagina's

  • 8 Handige tips voor het stellen van goede vragen
  • Pas op voor de salamitactiek
  • 12 Slimme tips voor omgaan met prijsbezwaren
  • Betere verkoopresultaten door gestructureerd te werken
  • Is jouw prijs wel het echte bezwaar?
  • Inspelen op de persoonlijkheid van je gesprekspartner?
  • Hoe herken je 7 belangrijke koopsignalen?
  • Effectief omgaan met bezwaren in 5 stappen
  • 5 Vuistregels voor overtuigende verkooppresentaties
  • 15 Praktische tips voor klantgericht telefoneren

Artikelen

Acquisitie Afsluittechnieken Bezwaren oplossen Commerciële vaardigheden Klachtenbehandeling Klantenbinding Klantgerichtheid Klanttevredenheidonderzoek Leads verzamelen en opvolgen Marketing Netwerken en referenties Offertes schrijven en opvolgen Onderhandelen Online verkopen Overtuigen en beïnvloeden Persoonlijke ontwikkeling en motivatie Presenteren Prijsbeleid Psychologie Sales Coaching Sales Management Social selling Succes en motivatie Telefonische acquisitie Time management en effectiviteit Verkoopbinnendienst Verkoopgesprekken voeren Verkooptips Verkooptraining Verkoopvragen

Trefwoorden

Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden Bezwaren Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen luisteren Motivatie netwerkbijeenkomst Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte opvolgen Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Online verkoopgesprekken Order afsluiten Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Provisie Referenties verzamelen sales coaching Sales management Sociale media Social selling SPIN-methodiek SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegendraads verkopen Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkoopsucces Verkooptips Verkooptraining Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

Volgen op sociale media

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
door CrestaProject.
Terug naar boven
We gebruiken cookies op onze website om je gebruikerservaring te optimaliseren. We slaan zonder toestemming geen persoonlijke gegevens op. Klik op accepteren om toestemming te geven voor het gebruik van cookies.
Cookie settingsAccepteren
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Altijd ingeschakeld
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
CookieDuurOmschrijving
cookielawinfo-checbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytics
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
OPSLAAN & ACCEPTEREN
%%footer%%