De drie-eenheid is een bekend idee uit de overtuigingsleer: noem drie punten. Drie is een mooi getal. Hoe kun je hiervan gebruik maken in de verkoop?
Lees meer »De 1-2-3 afsluittechniek
Tag: Afsluiten
De uitgestelde afsluittechniek
Verkopers willen natuurlijk graag scoren. Maar soms leent de situatie zich er niet voor. Dan kan de uitgestelde afsluittechniek uitkomst bieden. In dit artikel leer je hoe het werkt en wanneer je deze techniek kunt toepassen.
Lees meer »Afsluiten met een toezegging
Sluit af door een (kleine) toezegging te doen en in ruil daarvoor vraag je om de koop.
Lees meer »Afsluiten met behulp van je rekenmachine
Zelfs de ouderwetse rekenmachine kan nog nut hebben. Moderne verkopers gebruiken hiervoor uiteraard hun slimme telefoon. Toch zou het theater fraaier lijken met zo’n ouderwets tel-ding. Het apparaatje kan je namelijk prima diensten bewijzen bij het afronden van de verkoop. Hoe?
Lees meer »Afsluiten met een bonus
Sommige klanten hebben een extra duwtje nodig om in te stemmen met de deal. Blijven ze twijfelen? Dan kan de bonus afsluittechniek uitkomst bieden.
Lees meer »Tips voor na het afsluiten van de verkoop
Heb je de deal gesloten? Dan lijkt alles in kannen en kruiken. Helaas kan er dan nog wel iets misgaan. In dit artikel vind je praktische tips voor na het sluiten van de deal.
Lees meer »In 4 stappen afsluiten met het AIDA-model
In de verkoop is er van oudsher veel te doen over het afsluiten van de order. Afsluiten doe je echter niet in een vacuüm. Er gaat meestal iets aan vooraf.
Het zal je dan ook niet verbazen dat er heel veel verkoopmodellen in omloop zijn. De een soms nog ingewikkelder dan de ander. Gelukkig is het allemaal niet zo moeilijk als het soms lijkt.
Lees meer »Afsluiten: via de zijdeur weer naar binnen
Je hebt zojuist de presentatie van je leven gegeven, maar helaas reageert de prospect nogal sceptisch. Hij spreekt openlijk zijn twijfel uit en wil er nog eventjes over nadenken en murmelt iets over ‘andere alternatieven onderzoeken’. Het is een klap in je gezicht. Is er nog iets te redden?
Lees meer »De ‘wanneer zien wij elkaar weer?’ afsluittechniek
Verkopers maken regelmatig mee dat klanten niet bereid zijn een beslissing te nemen. Gelukkig hoeft van uitstel geen afstel te komen. De vraag is: hoe stuur je de klant in de juiste richting? Je kunt dit doen met de ‘wanneer zien wij elkaar weer?’ afsluittechniek.
Lees meer »Verkopers die niet vragen worden overgeslagen
Is het je wel eens overkomen? Je voerde een prima verkoopgesprek, maar op de een of andere manier eindigde het verkoopgesprek zonder toezegging van de klant.
Was je vergeten om een vervolgstap of naar de opdracht te vragen? Dan verkeer je goed gezelschap. Uit onderzoek is gebleken dat de meer dan 30% van de verkoopgesprekken eindigen zonder één enkele afsluitpoging. Hoe zit dat?
Lees meer »