Nieuwe klanten werven is een van de lastigste onderdelen van het verkoopvak. Verkopen aan bestaande klanten, die hun vertrouwen in je hebben uitgesproken, is een stuk gemakkelijker. Maar dat iets moeilijk is betekent niet dat het onmogelijk is. Waar moet je op letten?
Lees meer »
Vind je het lastig om nieuwe klanten te werven? Durf je bestaande klanten niet lastig te vallen door ze om referenties te vragen? Het gevoel te moeten bedelen schrikt menigeen af. Je vindt in dit artikel een tip waarmee je wellicht wel uit de voeten kunt.
Lees meer »
Als bestaande klanten bereid zijn om je aan te bevelen bij anderen is dat natuurlijk prachtig. Werken op basis van referenties is veel prettiger dan koud bellen. Het lijkt een prima kans. Toch is het dan nog oppassen geblazen. Want er kan nog van alles misgaan. Wat dan?
Lees meer »
Vraag je jezelf wel eens af: “waar haal ik nu weer mijn handel vandaan?” Zit je te springen om waardevolle leads? Dan vind je in dit artikel 11 praktische tips die werken.
Lees meer »
De eerste indruk is vaak bepalend voor je succes in de verkoop. Als je gaat acquireren via inloopbezoeken bij bedrijven is een perfecte presentatie noodzaak. Dat begint al bij de receptie van het bedrijf dat je bezoekt.
Je vindt in dit artikel 10 tips waardoor je direct meer uit je acquisitiegesprekken haalt.
Lees meer »
Een quizvraag, met wie kom je het gemakkelijkst tot zaken:
Wellicht denk je nu: wat een domme vraag! Inderdaad, het antwoord is een open deur intrappen: met bestaande klanten natuurlijk! Maar wie komt op de tweede plaats?
Lees meer »
Een uitstekende manier om klanten te werven is iets gratis weggeven. Het woord gratis heeft een bijzondere aantrekkingskracht.
De klant heeft het gevoel geen risico te lopen. Dat opent deuren die anders gesloten blijven. Toch is er wel een probleem met gratis…?!
Lees meer »
