Effectief omgaan met gemakzuchtige verkopers

Gemakzuchtige verkoper
Effectief omgaan met zwak presterende verkopers…

Je vindt ze in elke verkooporganisatie: gemakzuchtige verkopers. Het zijn niet alleen de matige verkopers die er last van hebben, ook de besten kiezen af en toe de weg van de minste weerstand. Gezapigheid is de doodsteek voor goede verkoopprestaties. De vraag is: hoe herken je de gemakzuchtige verkoper en wat doe je er aan?

Lees meer »

Kun je jezelf succesvol denken?

Er zijn mensen die orakelen dat het geheim van verkoopsucces weinig te maken heeft met wat iemand er voor doet. Het enige wat een verkoper zou moeten ondernemen is: jezelf succesvol denken.

De affirmatie is een bekende toverformule. In de populaire succesliteratuur vind je keer op keer het advies dat je een paar honderdmaal per dag tegen jezelf moet zeggen: “Ik ben een topverkoper!” Dan lacht het succes je toe. Is dit feit of fictie?

Lees meer »

De voordelen van negatieve emoties

Wanneer je een zelfhulpboek over ‘persoonlijke ontwikkeling’ of ‘persoonlijk succes’ leest, is de kans groot dat de auteur beweert:

“Je moet positief denken, dan komt alles goed! Negatieve gedachten houden je tegen. Het is als een auto in beweging proberen te krijgen met de handrem er op.”

Er is aan tot de verbeelding sprekende vergelijkingen geen gebrek in dergelijke boeken. Maar waarop zijn deze beweringen gebaseerd?

Lees meer »