De drie-eenheid is een bekend idee uit de overtuigingsleer: noem drie punten. Drie is een mooi getal. Hoe kun je hiervan gebruik maken in de verkoop?
Lees meer »De 1-2-3 afsluittechniek
Tag: afsluittechniek
Afsluiten met een toezegging
Sluit af door een (kleine) toezegging te doen en in ruil daarvoor vraag je om de koop.
Lees meer »Afsluiten met behulp van je rekenmachine
Zelfs de ouderwetse rekenmachine kan nog nut hebben. Moderne verkopers gebruiken hiervoor uiteraard hun slimme telefoon. Toch zou het theater fraaier lijken met zo’n ouderwets tel-ding. Het apparaatje kan je namelijk prima diensten bewijzen bij het afronden van de verkoop. Hoe?
Lees meer »Afsluiten: de ja, ja, ja-techniek
Hoe kijk je aan tegen mensen die met alle winden meedraaien en zichzelf regelmatig tegenspreken? Je hebt waarschijnlijk een hekel aan dergelijke draaikonten. Mensen willen consequent zijn. De ‘ja, ja, ja-techniek’ speelt handig in op deze wens en is daarom een effectieve beïnvloedingstechniek voor verkopers. Hoe werkt het?
Lees meer »