Wanneer je offertes van veel bedrijven ziet dan valt iets op. Of laat ik het anders stellen: dan valt iets juist niet op omdat het afwezig is. Ben je benieuwd wat er ontbreekt aan veel offertes en welke gevolgen dat heeft voor de verkoopresultaten? Lees dan snel verder…!
Lees meer »
Verkopers moeten van vele markten thuis zijn. Men verwacht van ze dat ze goed kunnen luisteren, vragen stellen en uiteraard een vlotte babbel hebben. Alsof dat nog niet genoeg is, moeten ze ook nog over goede schriftelijke vaardigheden beschikken, bijvoorbeeld voor het schrijven van offertes. Deze zaken tot in de puntjes te beheersen valt niet mee. Dus gaat er wel eens iets fout. Vooral in offertes staan regelmatig allerlei missers. Je vindt in dit artikel 7 veel gemaakte fouten bij offertes.
Lees meer »
Het verkoopgesprek is goed verlopen. Je mag een offerte uitbrengen. Hoera! Nu nog even snel de offerte de deur uit en de zaak lijkt in kannen en kruiken. Wat kan er nu nog misgaan? Heel veel! Je vindt in dit artikel 7 manieren waarmee verkopers hun kansen verknallen. Uiteraard vind je ook talloze praktische verbetertips…
Lees meer »
Hoe vaak heb je klanten de volgende magische woorden horen uitspreken: “Wilt u alles eventjes op papier zetten?” Meestal doen verkopers dan braaf wat de klant vraagt en maken ze een offerte. We staan er lang niet altijd bij stil of een offerte wel nodig is. Kan dat niet anders?
Lees meer »
Het is een aanlokkelijk idee om je offerte via e-mail te versturen. Het is snel, gemakkelijk en goedkoop. In dit artikel zetten wij de voor- en nadelen op een rijtje.
