Zelfs in een verzadigde markt zijn er nog volop kansen. Als je denkt dat je alles al hebt geprobeerd en om goede ideeën zit te springen, dan moet je zeker dit artikel lezen.
Lees meer »Direct meer verkopen door trigger events
Categorie: Marketing
Mailen met verstand
Als je bent zoals ik dan loopt je mailbox dagelijks vol met nieuwe berichten. De kans is groot dat je snel afrekent met ongewenste berichten. Maar hoe zit het met berichten waar je wel om hebt gevraagd? Aan welke geschreven en ongeschreven spelregels moeten verzenders zich houden?
Lees meer »Hoe weet je of jouw aanpak effectief is?
Mensen gaan vaak af op hun gevoel of intuïtie. Uit ervaring denken ze dan te weten wat de beste of meest effectieve werkwijze is. Daarbij spelen persoonlijke voorkeuren en antipathieën een belangrijke rol. Maar…? Is het wel zo verstandig om af te gaan op je onderbuikgevoel?
Lees meer »Koop bij mij, want ik ben aardig!
Het is een bekend gezegde ‘wie goed doet, goed ontmoet’. Dus is het advies aan verkopers en alle andere medewerkers die met klanten te maken hebben ‘wees aardig!’
Het is een prima advies. Maar gaan sommigen niet een beetje te ver wanneer ze beweren dat klanten altijd de voorkeur geven aan aardige verkopers boven botte verkopers?
Lees meer »Loyaliteitsmythe: de klant als wandelend reclamebord?
Het is een aantrekkelijk idee, maak fans van je klanten. Deze schare fans maakt gratis reclame voor je bedrijf. Jij hangt lekker achterover in je luie stoel.
De gebraden hanen vliegen je mond binnen. Je hoeft nooit meer aan (koude) acquisitie te doen. Het is inderdaad een geweldig idee. Maar misschien ook een beetje onrealistisch….?!
Lees meer »Je koude acquisitiegesprek opwarmen met verkoopbrieven of e-mails
Het is een bekende tweetrapsraket in de acquisitie: stuur een prospect eerst een brief (of een e-mail) en bel deze brief vervolgens na. Met zo’n bericht is het mogelijk om je koude acquisitiegesprek een beetje op te warmen en zodoende je kansen op succes vergroten. Wat is een kansrijke aanpak?
Lees meer »Praktische tips voor verkoopbrieven die scoren
Heb je het wel eens meegemaakt? Je schreef een voor je gevoel geweldige verkoopbrief of mail, verstuurde hem vol verwachting en toen…? Gebeurde er helemaal niets. Wat was daarvan de oorzaak? Of betere vraag: hoe zorg je er voor dat jouw verkoopbrief of mail wel scoort?
Lees meer »7 Slimme tips om meer te verkopen
Het is lastig nieuwe klanten te interesseren voor je producten of diensten. Klanten worden tegenwoordig overspoeld met reclameboodschappen. Hoe val je op tussen al dat geweld? In dit artikel vind je 7 tips voor snel meer omzet!
Lees meer »Overtuigen door in te spelen op angst
Angst is een krachtige emotie. Veel krachtiger dan de emoties die samenhangen met onze verlangens. Angsten hebben nut. Ze waarschuwen ons voor gevaar.
Angst is dus lang niet altijd slecht. Het is zelfs prima voor ondernemers en verkopers. Je kunt er handig op in spelen en daardoor je omzet flink verhogen.
Lees meer »