Slimme verkoopgesprekken voeren en meer orders scoren
Het antwoord zal je verbazen. In dit boek lees je alles over de beste manier om instemming van de klant te krijgen en orders af te sluiten. Uiteraard vind je nog veel meer tips en adviezen in dit compacte boek. Je leert onder andere 15 afsluittechnieken die elke verkoper hoort te weten en moet kunnen toepassen.
Kortom: slimme verkoopgesprekken voeren en meer orders scoren!
Dit boek bestaat uit 2 delen. In het eerste deel lees je alles over het voeren van slimme verkoopgesprekken. In het tweede deel maak je kennis met 15 afsluittechnieken die leiden tot bewezen succes.
Verkrijgbaar als paperback via mijn managementboek.
Deel 1: Zo voer je een slim verkoopgesprek
– Hoe zit het met afsluittechnieken?
– Het loopt fout bij grote belangen
– De opbouw van het verkoopgesprek
– De opening van het verkoopgesprek
– Behoeften ontdekken en ontwikkelen
– Effectieve vragen stellen
– Presenteren / bewijs leveren
– Afronden
– Veel gemaakte fouten
– Praktische afsluittips
Deel 2: 15 praktische afsluittechnieken
– 15 afsluittechnieken die je moet kennen
– Effectief omgaan met afwijzingen
– Hoe vermijd je persoonlijke afwijzingen?
– De klant wijst je voorstel af
– Maak afwijzingen persoonlijk!
– Ten slotte: kopen is voor de klant een afweging
Prijs
– Paperback € 20,51
– Betaal met iDeal of credit card
Gegevens boek
– Paperback
– 1e druk 2013
– ISBN/EAN: 9789461939494
– Aantal pagina’s 60
– Formaat: std. 17×24 cm