Verkopen en provisie zijn een soort Siamese tweeling. Het lijkt er op dat die twee niet zonder elkaar kunnen. Maar wat beloon je eigenlijk? Gaat het uitsluitend om de resultaten of wil je er bepaald gedrag mee bevorderen?
Over het algemeen leeft het idee, vooral in de commercie, dat men met beloningen de prestaties van medewerkers bevordert. Soms ziet men het zelfs als een noodzakelijke voorwaarde om verkopers aan te zetten tot werk. Want er heerst angst dat verkopers zonder financiële prikkels de kantjes er bij aflopen. Berusten deze gedachten op waarheid of fictie?
Lees meer »
Verkopers belonen lijkt een eenvoudige zaak. Houd ze een wortel voor en ze gaan harder lopen en dus meer verkopen. Helaas is dat een te simplistische voorstelling zaken. Belonen en motiveren is een wetenschap op zich.
Lees meer »
