Zo haal je meer uit je sales leads

Van lead naar klant…

Stel je de volgende situatie voor. Een potentiële klant vraagt via jullie website om meer informatie of iemand download materiaal, zoals een tipboekje of een white paper, en laat zijn gegevens achter. Hoe ga je daar effectief mee om? Een bekende aanpak is om het ijzer te smeden wanneer het heet is. Men probeert de prospect zo snel mogelijk bellen en een afspraak te maken.

Het lijkt een snelle weg naar een nieuwe klant. Maar is het wel zo’n goed idee?

Lees meer »