Spring naar inhoud
  • Home
  • Verkooptrainingen
    • Scoren met je verkoopgesprekken
    • Nieuwe klanten werven via de telefoon
    • Hoe werk je de vaste leverancier de deur uit?
    • Klantgerichte offertes schrijven en opvolgen
  • Boeken
    • Sluit de deal!
    • Maak van de telefoon je vriend
    • Slim onderhandelen over prijzen
    • Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen
    • Interessante boeken voor verkopers en sales managers
  • Blog
  • Overzicht artikelen
  • Contact
  • Site info
    • Colofon
    • Over Michel Hoetmer
    • Privacy
    • FAQ
Zoeken
Sluiten

SalesQuest

Sneller en gemakkelijker verkopen

Categorie: Bezwaren oplossen

Effectief omgaan met bezwaren en tegenwerpingen van klanten en prospects

Meer deals sluiten door je klant op het verkeerde been te zetten

augustus 23, 2023augustus 23, 2023 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Klanten verrassen met deze afsluittechniek
Je klanten prikkelen

Als logica en fraaie argumenten het laten afweten, kan het een slimme zet zijn om je toevlucht nemen tot drastische maatregelen. Je kunt de klant bijvoorbeeld eventjes op het verkeerde been zetten en daardoor meer verkopen. Hoe werkt dat?

Lees meer »

Hoe pak je het aan als de klant wil nadenken?

augustus 2, 2022april 23, 2023 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Wat te doen als de klant wil nadenken?

Het komt regelmatig voor dat klanten twijfelen. Wat is dan wijsheid? Met alle macht proberen de order af te sluiten? Of geef je de klant de gelegenheid zijn gedachten op een rijtje te zetten?

Lees meer »

Hoe ga je om met weifelende klanten?

mei 9, 2022mei 9, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Het verkoopvak zou er heel anders uitzien zonder een dagelijkse dosis: “Ik wil er nog eventjes over nadenken!” Verkopen zou een stuk gemakkelijker en minder frustrerend zijn zonder nadenkende klanten. Helaas loop je regelmatig tegen dit bezwaar aan. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Is jouw prijs wel het echte bezwaar?

mei 4, 2022mei 4, 2022 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Heb jij het wel eens meegemaakt? Je voert een verkoopgesprek met een klant. De behoefte is duidelijk. De klant lijkt ook te willen kopen. Maar dan…? Gaat hij moeilijk doen over de prijs. Wat is er aan de hand?

Lees meer »

Moet je het serieus nemen wanneer een klant dreigt met weg te lopen?

november 25, 2021november 25, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
Zwichten voor dreigementen?

Verkopers maken het soms mee dat klanten dreigen met weglopen omdat ze ergens anders een betere prijs kunnen krijgen. Uiteraard is het een belangrijke zaak dergelijke dreigementen serieus te nemen. Toch is het al even belangrijk niet te schrikken en gemakkelijk toezeggingen te doen. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Effectief omgaan met veel voorkomende tegenwerpingen

oktober 27, 2021oktober 27, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Twijfel hoort bij het beslissingsproces van klanten en is dus onlosmakelijk verbonden met het vak ‘verkopen’. Je moet ermee leren leven. Of beter: effectief mee omgaan. Gelukkig zijn veel bezwaren voorspelbaar. Je kunt ze dus van te voren incalculeren. Hoe pak je het aan?

Lees meer »

Effectief omgaan met bezwaren in verkoopgesprekken

september 21, 2021september 21, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Je hebt voor je gevoel een perfect verkoopgesprek gevoerd. Maar in plaats van instemming stuitte je op een muur van onbegrip. Wat ging er mis?

Gelukkig heb je over het algemeen na zo’n eerste negatieve reactie meestal nog wel een tweede kans om het goed te maken. Met de tips in dit artikel rond je het verkoopgesprek succesvol af.

Lees meer »

De “u-kunt-het-zich-veroorloven” afsluittechniek

augustus 17, 2021augustus 17, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Veel prijsbezwaren draaien er niet om dat je klant je product of dienst te duur vindt. Het probleem is vaak dat klanten bang zijn dat ze het niet kunnen betalen.

De klant vertelt je liever niet dat hij het zich niet kan veroorloven, dus gebruikt hij de prijs als excuus. Het is dus eerst zaak uit te vinden wat het échte bezwaar is. Hoe?

Lees meer »

Hoe ga je om met klanten die willen nadenken?

augustus 13, 2021augustus 17, 2021 Michel HoetmerEen reactie plaatsen

Hoe vaak heb je gehoord “Ik wil er nog eventjes over nadenken!” Waarschijnlijk veel vaker dan je lief is. Zelfs ervaren verkopers hebben soms de grootste moeite met deze reactie. Jouw kansen lijken verkeken. Of is er toch nog iets wat je kunt doen?

Lees meer »

Zo lokken verkopers zelf prijsbezwaren uit

augustus 13, 2021mei 16, 2023 Michel HoetmerEen reactie plaatsen
De kat op het spek binden?

Verkopers mopperen regelmatig over de prijsgevoeligheid van klanten. Anderen vinden dat het prijsbeleid van hun onderneming niet deugt. Is het écht altijd de schuld van de klant of het prijsbeleid? Of spelen ook andere factoren een rol, zoals de verkoper zelf?

Lees meer »

Berichtennavigatie

Oudere berichten

Zoeken

Verkooptrainingen

Online verkooptrainingen

  • Scoren met je verkoopgesprekken
  • Nieuwe klanten werven via de telefoon
  • Klantgerichte offertes schrijven

Recente berichten

  • Meer deals sluiten door je klant op het verkeerde been te zetten
  • Help ze reageren niet op mijn offerte!
  • Hoe blaas je verloren leads nieuw leven in?
  • Effectief omgaan met klagende klanten
  • Hoe geef je op een slimme manier kortingen?

Archieven

Contactgegevens

Acropolis 29
2134 BG Hoofddorp
023 - 737 06 28
Van 9 tot 17:00

Trefwoorden

Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden Bezwaren Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen luisteren Motivatie netwerkbijeenkomst Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte opvolgen Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Online verkoopgesprekken Order afsluiten Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Provisie Referenties verzamelen sales coaching Sales management Sociale media Social selling SPIN-methodiek SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegendraads verkopen Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkoopsucces Verkooptips Verkooptraining Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

Populaire berichten & pagina's

  • Home
  • Wat doe je wanneer de klant zegt dat je te duur bent?
  • Effectief omgaan met bezwaren in 5 stappen
  • Is vragen naar het budget van je klant verstandig?
  • Effectief nabellen van offertes
  • Excuses aanbieden: hoe doe je dat?
  • Hoe blaas je verloren leads nieuw leven in?
  • Zin en onzin van belscripts
  • Waarom zeggen prospects zo makkelijk: "ik heb geen interesse?"
  • Laat de klant zelf de oplossing vertellen aan de hand van nuttigeffectvragen

Artikelen

Acquisitie Afsluittechnieken Bezwaren oplossen Commerciële vaardigheden Klachtenbehandeling Klantenbinding Klantgerichtheid Klanttevredenheidonderzoek Leads verzamelen en opvolgen Marketing Netwerken en referenties Offertes schrijven en opvolgen Onderhandelen Online verkopen Overtuigen en beïnvloeden Persoonlijke ontwikkeling en motivatie Presenteren Prijsbeleid Psychologie Sales Coaching Sales Management Social selling Succes en motivatie Telefonische acquisitie Time management en effectiviteit Verkoopbinnendienst Verkoopgesprekken voeren Verkooptips Verkooptraining Verkoopvragen

Trefwoorden

Acquisitie Afsluiten afsluittechniek Afsluittechnieken beinvloeden Bezwaren Beïnvloeden Commerciële vaardigheden Concurrentie Concurreren Effectief communiceren Effectieve verkoopgesprekken voeren Jezelf motiveren Klachtenbehandeling Klachten oplossen klagende klanten klantenbinding Klantenonderzoek Klantgerichtheid koopmotieven korting Koud bellen Koude acquisitie Lead nurturing Leads leads nabellen Leads opvolgen Leads verzamalen luisteren Motivatie netwerkbijeenkomst Netwerken Netwerkgesprek Nieuwe klanten werven Offerte Offerte opvolgen Offerte schrijven Omgaan met bezwaren Onderhandelen onderhandelen over prijzen Onderhandelingen Online verkoopgesprekken Order afsluiten Overtuigen Persoonlijke ontwikkeling Presentatie Presenteren Prijsbezwaren Provisie Referenties verzamelen sales coaching Sales management Sociale media Social selling SPIN-methodiek SPIN-verkoop SPIN-vragen Succes Succes en motivatie Tegendraads verkopen Tegenwerpingen Telefonische acquisitie Time management Verkoopgesprek Verkoopgesprekken Verkoopgesprekken voeren verkooppresentatie Verkoopsucces Verkooptips Verkooptraining Verkoopvaardigheden Verkoopvragen Verkopen vertrouwen Vragen stellen

Volgen op sociale media

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
door CrestaProject.
Terug naar boven
We gebruiken cookies op onze website om je gebruikerservaring te optimaliseren. We slaan zonder toestemming geen persoonlijke gegevens op. Klik op accepteren om toestemming te geven voor het gebruik van cookies.
Cookie settingsAccepteren
Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Altijd ingeschakeld
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
CookieDuurOmschrijving
cookielawinfo-checbox-analytics11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checbox-functional11 monthsThe cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checbox-others11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-necessary11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-performance11 monthsThis cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy11 monthsThe cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytics
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.
OPSLAAN & ACCEPTEREN
%%footer%%