Het zit verkopers lang niet altijd mee. Dus springen ze een gat in de lucht wanneer een potentiële klant zich spontaan bij hen meldt via de telefoon of e-mail.
Veel verkopers proberen dan meteen zonder verdere vragen een afspraak te scoren of laten zich in de luren leggen door prospects die geen zin hebben vragen te beantwoorden. Is dat wel zo verstandig?
Lees meer »
Ben je op zoek naar namen van bedrijven waarmee je zaken kunt doen? En zijn die lastig te vinden? Dan heb ik een grappig idee voor je…?!
Lees meer »
Hebben verkopers meer leads nodig? Of draait het juist om betere leads? Wist je dat verreweg het grootste deel van de leads die men op het bordje van verkopers neerlegt niets opleveren? Dat kan toch beter?
Lees meer »
Vrijwel elke organisatie kent droeve verhalen over leads die ergens in een bureaula liggen weg te kwijnen. Wat had je niet allemaal kunnen verkopen als…!? Dat is ontzettend jammer zeker als wij zien hoeveel moeite verkopers soms moeten doen om nieuwe klanten binnen te halen. Je vindt in dit artikel een praktisch stappenplan voor het opvolgen van leads.
Lees meer »
Stel je de volgende situatie voor. Een potentiële klant vraagt via jullie website om meer informatie of iemand download materiaal, zoals een tipboekje of een white paper, en laat zijn gegevens achter. Hoe ga je daar effectief mee om? Een bekende aanpak is om het ijzer te smeden wanneer het heet is. Men probeert de prospect zo snel mogelijk bellen en een afspraak te maken.
Het lijkt een snelle weg naar een nieuwe klant. Maar is het wel zo’n goed idee?
Lees meer »
Hoe vlot reageer je op informatieaanvragen via je website of advertenties? Stuur je even snel even wat informatie? Leg je de aanvraag op je stapeltje nog te doen? Reageer je pas na enkele dagen? Of denk je enkele weken later:
“Verdikkeme dat had ik nog moeten doen, nu heeft het geen zin meer. Laat maar zitten!?”
Verkopers laten in de praktijk regelmatig mooie kansen liggen. Wat kan je daaraan doen?
Lees meer »
