Persoonlijke ontwikkeling, persoonlijke groei en jezelf motiveren
Je hebt vast wel eens het gezegde gehoord: “Of je nu denkt dat je iets kunt, of niet kunt in beide gevallen heb je gelijk!” Er lijkt een kern van waarheid in dit gezegde te schuilen. Maar heb je jezelf wel eens afgevraagd welke invloed jouw overtuigingen (= hoe je over jezelf denkt) hebben op je prestaties?
Lees meer »
Hoe bepaal je of je een succesvolle verkoper bent? Welke maatstaven hanteer je? Natuurlijk heb je quota. En je wilt ook een bepaald inkomen verdienen, zodat je een prettig leven hebt. Maar als je hierbij eventjes stilstaat, dan is het snel duidelijk dat er meer is.
Je quota halen en een leuk inkomen verdienen zijn resultaten. Resultaten die je behaald hebt omdat je bepaalde dingen hebt gedaan, of juist nagelaten. De vraag is dus: wat moet je doen om deze resultaten te behalen?
Lees meer »
Is het verstandig voortaan boekjes en artikelen te negeren en jouw bibliotheek bij het oud papier te zetten? De uitspraak past keurig netjes in het plaatje dat ook ik van verkopers heb. Verkopers zijn geen boekenwurmen. Soms vraag ik wel eens:
“Welke boeken over verkopen heb je gelezen?”
Veelal blijft het muisstil. Een enkeling reageert:
“Daarvoor heb ik geen tijd hoor!” of “Daar leer je toch niets van, allemaal boekenwijsheid, de praktijk is altijd anders!”
Lees meer »
De positieve affirmatie is een evergreen in de populaire succesliteratuur. Een affirmatie is een door jezelf uitgesproken formule die je brein de zou weg wijzen op het pad richting persoonlijk succes. Het klinkt heel aantrekkelijk, maar werkt het ook?
Lees meer »
Welke van de twee volgende opties verkies je? Positieve gedachten of negatieve gedachten? Rare vraag. Natuurlijk gaat je voorkeur uit naar positieve gedachten. Toch is er iets vreemds aan de hand in onze maatschappij. Als je niet positief denkt of optimistisch gestemd bent, zou er iets hopeloos mis met je zijn.
Lees meer »
We hebben allemaal wel eens een slecht humeur. Misschien raak je geïrriteerd door vervelende situaties op het werk of door een klant. Een slecht humeur is onplezierig. Dus proberen wij er wat aan te doen.
Lees eerst dit artikel eventjes voordat je een vrolijk muziekje opzet of naar Youtube surft voor een grappige video. Geloof het of niet: slechte buien hebben ook voordelen.
Lees meer »
Charisma is een haast ongrijpbaar begrip. Want hoe bepaal je of iemand charisma heeft? We hebben er geen meetlat voor nodig en vinden gewoon dat iemand ‘het’ heeft of niet.
Andere vragen zijn: moet je gezegend zijn met een knap uiterlijk om charisma te hebben? En kun je je charisma positief beïnvloeden?
Lees meer »
“De manier waarop u naar mensen kijkt, is de manier waarop u ze behandelt.” – Zig Ziglar
In verkoop- en communicatietrainingen zegt men regelmatig iets over de verschillende persoonlijkheidstypen. Gebruikelijk is dat de trainer de deelnemers onder het mom van ‘leer eerst jezelf kennen’ een persoonlijkheidstest afneemt. De persoonlijkheidstest bestaat over het algemeen uit zo’n twintig tot veertig vragen.
Lees meer »
De laatste jaren is er een stroming op gang gekomen die propageert dat mensen authentiek moeten zijn. Zo ook in de verkoop. Alleen authentieke verkopers zouden een kans maken. Dat roept lastige vragen op: wat is authenticiteit en kunnen we wel authentiek zijn?
Lees meer »
Wanneer je een zelfhulpboek over ‘persoonlijke ontwikkeling’ of ‘persoonlijk succes’ leest, is de kans groot dat de auteur beweert:
“Je moet positief denken, dan komt alles goed! Negatieve gedachten houden je tegen. Het is als een auto in beweging proberen te krijgen met de handrem er op.”
Er is aan tot de verbeelding sprekende vergelijkingen geen gebrek in dergelijke boeken. Maar waarop zijn deze beweringen gebaseerd?
Lees meer »
