Verkopers willen over het algemeen meer leads hebben. Het is begrijpelijk dat ze dit zeggen. Maar wat verwachten ze van die leads?

Het antwoord ligt voor de hand: verkopers willen betekenisvolle verkoopgesprekken met prospects voeren. Is het dan niet verstandiger om je te richten op kwaliteit in plaats van op kwantiteit?

Lees meer »