We maken het allemaal wel eens mee. Je bent nauwelijks aan je verkoopgesprek begonnen en dan vraagt de klant: “Wat gaat mij dat kosten?” of “Ons budget is beperkt, hoeveel moeten wij investeren?”
Het is bijzonder vervelend wanneer zoiets gebeurt. Want eigenlijk wil je het nog helemaal niet over prijzen hebben. Het is veel te vroeg. Hoe pak je dit aan?
Lees meer »