
Het zijn bekende gezegdes ‘zoveel mensen, zoveel wensen’ en ‘ieder vogeltje zingt zoals het gebekt is’. Maar zijn mensen écht zo verschillend? Ja en nee. Ja, mensen zijn allemaal anders. Hoe zit dat?
Lees meer »Het zijn bekende gezegdes ‘zoveel mensen, zoveel wensen’ en ‘ieder vogeltje zingt zoals het gebekt is’. Maar zijn mensen écht zo verschillend? Ja en nee. Ja, mensen zijn allemaal anders. Hoe zit dat?
Lees meer »Begin je met een klant of prospect aan een nieuw verkooptraject? Vraag jezelf dan eerst af in welke fase van het inkoopproces je bij de klant aan tafel schuift. Dat maakt nogal wat verschil. Staat hij aan het begin? Heeft hij zich al georiënteerd, of zit hij in de eindfase?
Lees meer »