
Bezwaren horen als een soort tweeling bij de verkoop. Toch horen we sommige bezwaren veel vaker dan andere bezwaren. Hoe zit dat? En wat kan daarvan de oorzaak zijn?
Lees meer »
Bezwaren horen als een soort tweeling bij de verkoop. Toch horen we sommige bezwaren veel vaker dan andere bezwaren. Hoe zit dat? En wat kan daarvan de oorzaak zijn?
Lees meer »Je hebt net online iets besteld, een maaltijd laten bezorgen of een hotelovernachting geboekt. Alles verliep prima, geen problemen. Maar dan begint het: e-mails, pop-ups en zelfs sms’jes waarin wordt gesmeekt om een beoordeling. Zelfs PWN (ons waterleidingbedrijf) vroeg om een beoordeling van hun website naar aanleiding van het doorgeven van onze meterstand.
Dat is pas een begin van een ware terreur. Als je niet reageert, ontvang je dus geheid een herinnering. Waar zijn ze benieuwd naar?
Het lijkt alsof bedrijven wanhopig verlangen naar bevestiging, alsof hun bestaansrecht afhangt van die magische vijf sterren. Natuurlijk begrijp ik dat recensies belangrijk zijn voor andere klanten en de bedrijfsvoering, maar de manier waarop ze worden afgedwongen, kan behoorlijk irritant zijn.
Waarom niet gewoon stoppen met deze opdringerige verzoeken? Als een klant echt een ongekende ervaring heeft gehad – goed of slecht – zal hij vanzelf wel een beoordeling achterlaten.
In plaats van automatische mails en pushberichten zouden bedrijven zich moeten richten op échte kwaliteit en klantgerichtheid. Want laten we eerlijk zijn: als je een service moet blijven vragen om een positieve beoordeling, was die dan wel zo goed?
PS. Ik moet je iets bekennen. Ik vroeg Copilot om dit artikeltje voor me te schrijven. Op enkele kleine wijzigingen na, heb ik het overgenomen. En daar bleef het niet bij. Gemini gaf me een leuke cartoon. Trouwens Copilot heeft ook nog humor…. De bot vroeg me: “Wat vind jij van deze ‘beoordelingsterreur’? Laat het me weten – al hoef je me geen vijf sterren te geven.”
Een klant doet geen schriftelijke toezeggingen, maar vraagt jou alles aan het papier toe te vertrouwen. Wat op papier staat, kun je niet meer zo gemakkelijk veranderen. Een verzoek om ‘alles even op te schrijven’ kan inderdaad duiden op serieuze interesse. Maar vraag voordat je een toezegging doet:
Lees meer »In ons land maken we onderscheid tussen ‘u’ en ‘je’ of ‘jij’. Dat laatste noemt men tutoyeren. Wanneer mag je wel of juist niet tutoyeren?
Lees meer »Over het algemeen besluiten mensen om iets kopen wanneer ze een bepaalde behoefte voelen. Behoeften ontstaan wanneer mensen problemen ervaren of ontevreden zijn over bepaalde situaties. Meestal gaan mensen handelen wanneer ze het probleem als ernstig genoeg ervaren. Hieruit zou je de conclusie kunnen trekken dat het verstandig is om je klanten met de meest rampzalige scenario’s om de oren te slaan. Of toch niet?
Lees meer »Het eerste contact met een klant bepaalt over het algemeen hoe de verdere interactie gaat verlopen. Als je een timide indruk maakt, loop je het risico dat mensen je niet serieus nemen of spelletjes met je spelen. Je zult dus direct goed voor de dag moeten komen. Je vindt in dit artikel vind zes praktische verkooptips.
Lees meer »Heb jij jezelf wel eens afgevraagd wat bepalend is voor jouw succes in de verkoop? Is het een vlotte babbel? Of is het jouw vermogen om slim in te spelen op onverwachte situaties? Of draait het soms om scherpe vragen stellen en goed luisteren?
Lees meer »Heb jij jezelf wel eens afgevraagd waarom volkswijsheden zo lang blijven hangen? Precies omdat ze generaties lang eindeloos zijn herhaald. Het zijn clichés en juist daarom zijn ze waar. Althans dat denken de meeste mensen. Waar of niet waar? Je kunt er je voordeel mee doen.
Lees meer »Er is geen twijfel over mogelijk: tijd is geld. Maar niet alleen geld. Als we in de verkoop slordig omgaan met onze tijd, missen we vaak fraaie kansen op extra verkoop. En dat is iets waar we niet blij van worden. Toch? Je vindt in dit artikel praktische tips voor effectief tijdgebruik.
Lees meer »Bij presentaties draait het er om dat je allereerst de aandacht van het publiek weet te trekken en deze vervolgens vasthoudt. Dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Je bent enthousiast over het onderwerp, maar is het publiek dat ook?
Lees meer »