
Kenmerkend voor telefonische acquisitie is dat de verkoper en de klant elkaar niet kennen. Daarom spreekt men ook wel van ‘koude acquisitie’.
Gelukkig is het goed mogelijk om de ergste kou uit de lucht te halen. Hoe pak je het aan?
Lees meer »Kenmerkend voor telefonische acquisitie is dat de verkoper en de klant elkaar niet kennen. Daarom spreekt men ook wel van ‘koude acquisitie’.
Gelukkig is het goed mogelijk om de ergste kou uit de lucht te halen. Hoe pak je het aan?
Lees meer »Kenmerkend voor koude acquisitiegesprekken is…? Uh eh dat die gesprekken nogal koud zijn. De verkoper en prospect kennen elkaar niet. Bovendien komt het telefoontje altijd onverwacht.
Het is natuurlijk veel prettiger als je het koude acquisitiegesprek van te voren een beetje opwarmt. De vraag is: hoe doe je dat?
Lees meer »