De openingsboodschap, dat is wat je zegt na de begroeting en toestemming vragen, van een telefonisch acquisitiegesprek is de kapstok waaraan je het acquisitiegesprek via de telefoon ophangt. Je probeert de interesse van een prospect op te wekken.

Een belangrijke vraag daarbij is: wat werkt beter: stevig uitspraken of enige voorzichtigheid?

Lees meer »