Er zijn verkopers die zich vooral richten op het maken van afspraken bij telefonische acquisitie. Ze redeneren: als ik eenmaal in de poppetjes van de ogen van een prospect kan kijken, dan lukt het me wel.

Vraag jezelf eens het volgende af: is een afspraak een doel op zich of is het een middel om iets te bereiken?

Lees meer »