SalesQuest https://validator.w3.org/feed/docs/rss2.html Een handige tool om je activiteiten te organiseren Blog De beoordelingsterreur: waarom bedrijven ons blijven lastigvallen Onderhandelen: pas op met schriftelijke toezeggingen Slim onderhandelen over prijzen Sluit de deal! Wat nu? De klant wil nadenken… Boeken Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen Maak van de telefoon je vriend Checklist after sales Is het verstandig je klanten bang te maken met een rampscenario? Contact Wel of niet tutoyeren. Hoe zit het nou? Wat is de belangrijkste succesfactor in de verkoop? De 6 basisprincipes van energiek verkopen Home Het ABC van perfecte presentaties Hoe ga je om met betweters? Nooit opgeven! Elf tips voor een effectief gebruik van je tijd Over Michel Hoetmer Colofon Oeps! Ik heb een dubbele afspraak gemaakt, wat nou? De verpletterende kracht van herhaling Verkoopfabeltje: goede verkopers stellen veel open vragen De macht van de autoriteit Direct meer verkopen door trigger events Parfumerie Douglas maakt er een rommeltje van Heb jij last van meereizende bezwaren? Een van de grootste vrienden van succes Loyaliteitsmythe: de klant als wandelend reclamebord? Praktische tips voor verkoopbrieven die scoren Beeldbellen: prima alternatief voor persoonlijke ontmoetingen Vinden klanten de prijs van een product of dienst werkelijk zo belangrijk als veel verkopers denken? Loont het extra te investeren in service? Hoe scoort jouw verkoopapparaat? Waarom klanten niet loyaal zijn 7 Tips om de loyaliteit van klanten te bevorderen Hoe geef je op een slimme manier kortingen? Help ze reageren niet op mijn offerte! Meer deals sluiten door je klant op het verkeerde been te zetten Effectief omgaan met klagende klanten Zo komen verkopers onprofessioneel over! Site info Hoe blaas je verloren leads nieuw leven in? Maak je klanten blij met allerlei extraatjes? Mailen met verstand Zullen we weer gewoon ‘inside the box’ gaan denken? Verkopen aan de directeur