Vind je telefonische acquisitie lastig? Vallen de resultaten tegen? Lijkt het op een loterij met heel veel nieten?
Kortom: wil je sneller en makkelijker afspraken scoren? Dan is deze acquisitietraining precies wat je zoekt. Je bedenkt prikkelende gespreksopeningen, voert krachtige acquisitiegesprekken en ontmoet minder weerstand.
We organiseren deze training online op individuele basis. Je traint dan in 5 of 6 sessies van telkens 1 uur. Tussendoor krijg je een opdracht die je voor de volgende sessie uitwerkt.
Leer hoe je…?
- een telefonisch acquisitiegesprek opwarmt via e-mail
- de juiste personen binnen organisaties bereikt,
- effectief omgaat met poortwachters,
- meteen een klik maakt met prospects,
- krachtige vragen stelt,
- de behoeften van prospects achterhaalt,
- bezwaren in je voordeel ombuigt.
De onderwerpen
Het programma van deze online acquisitietraining is opgebouwd rond de belangrijkste thema’s voor het voeren van een telefonisch acquisitiegesprek. We bespreken elk thema aan de hand van voorbeelden uit de praktijk.
1. Voorbereiding en opening van het gesprek
- Schroom overwinnen/duidelijke doelen stellen.
- Wie ga je bellen? Wie niet? Kwalificeren van prospect.
- Direct sterk beginnen. Wat zijn de belangrijkste do’s en don’ts?
- Een goede kapstok voor het gesprek bedenken.
2. Gespreksopbouw en interesse opwekken
- De structuur van een effectief acquisitiegesprek
- Het initiatief nemen in het gesprek.
- De aandacht van de prospect vasthouden
- Gerichte vragen stellen.
3. Effectieve vragen stellen
- Snel behoeften van prospects verkennen.
- Luisteren en feedback geven.
- Je ideeën optimaal naar voren brengen.
4. Afsluiten en bezwaren oplossen
- Praktische overtuigingstechnieken.
- Afsluit– en bezwaartechnieken.
- Reflexbezwaren ombuigen
- Slim omgaan met poortwachters
- Omgaan met moeilijke klanten en andere lastige situaties.
3 Zekerheden
1. Niet tevreden geld terug
2. Op jouw situatie van toepassing
3. Al 16 jaar uitstekend beoordeeld
Welkomstcadeau
Deelnemers ontvangen het eBoek ‘Maak van de telefoon je vriend’ als welkomstcadeau.
Online
– online op afspraak, vraag een vrijblijvend intakegesprek aan…
Investering
Je investeert voor deze praktische online acquisitietraining slechts
€ 595 (vrijgesteld van BTW).
Deze prijs is inclusief alle trainingsmaterialen.
Heb je vragen?
Bel 023 – 737 06 28 of stuur een e-mail
Voor wie?
Deze acquisitietraining is voor iedereen die via de telefoon nieuwe klanten wil werven. Denk aan:
- verkopers binnendienst / buitendienst,
- zelfstandige ondernemers,
- ZZP-ers.
De trainer
Michel Hoetmer verzorgt deze praktische acquisitietraining. Hij verzorgt deze training al meer dan 16 jaar en weet precies wat de beste aanpak is.
Soepele annuleringsregeling
Annuleren of wijzigen van datum kan kosteloos tot uiterlijk 24 uur voor de aanvang van de online training. Daarna ben je 50% van de deelnamekosten verschuldigd. Je kunt kosteloos een vervanger sturen.